展會(huì)已經(jīng)完美落下帷幕，我司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司進(jìn)一步提高了度，這與全體公司員工的努力是分不開的。

現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4、展臺(tái)的搭建更是通過各個(gè)公司的方案對(duì)比，終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。

二、展會(huì)分析 不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館的，我們相信這次展會(huì)我司是異軍突起，將給行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)，但是我們堅(jiān)信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析 參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人 而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)xi。

四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。 總體來說，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是 在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。 主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

五、展會(huì)效果 （1）嶄露頭角，提高了企業(yè)度 （2）推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng) （3）樹立企業(yè)員工信心